Profand, Industrias Ferri, Valver, Uarx Space y Keybiological han abierto el camino que despeja el acuerdo histórico de libre comercio con la Unión Europea. «Para hacer negocios en este país, hay que ganarse la confianza de las familias», explica el pontevedrés vicerrector de la Universidad de Woxsen
10 feb 2026 . Actualizado a las 00:20 h.El histórico acuerdo que acaban de sellar la Unión Europea y la India para la creación de una inmensa zona económica de libre comercio ya despierta el interés del tejido empresarial de Vigo, motor exportador de la provincia con el mejor balance comercial de toda España. Las principales asociaciones de la industria local aguardan con prudencia a conocer la letra pequeña del que sus negociadores han descrito como «la madre de todos los acuerdos», pero coinciden en que supone «una oportunidad relevante por su alcance». Así es como lo describe Conxemar, por ejemplo. Abre las puertas de «un mercado estratégico y con enorme potencial de crecimiento», valora la patronal metalúrgica Asime.
La industria pesquera de Vigo, netamente internacionalizada, se encuentra en disposición de estrechar lazos con un país que ya es «un proveedor relevante» de sepia (13.870 toneladas en el 2025), calamar (14.532) y gambas (2.750). Conxemar avanza que «una previsible reducción de los aranceles a la importación contribuirá a consolidar este suministro».
Cuando se trata de exportaciones, el gigante asiático emerge como «un mercado por descubrir» a ojos de la organización empresarial que preside Eloy García. Esta geografía «ha estado tradicionalmente muy limitada para los productos del mar y la acuicultura españoles debido a la aplicación de aranceles del 30 %. Si el acuerdo finalmente contempla una reducción significativa de esas barreras, sin duda se abrirán oportunidades para el posicionamiento de nuestros bienes», indica la asociación. El pacto abre grandes expectativas para que la pesca gallega termine de irrumpir en un país en el que las ventas ya habían crecido de forma notable en el último año: más de un 1.500 % entre el 2024 y el 2025, en el que se alcanzaron las 371 toneladas.
Existen compañías de Vigo que ya han abierto camino en la India mediante la creación de empresas con socios locales e instalándose en el área de influencia de algunos de sus puertos más importantes. Pescanova irrumpió en el 2008, se estableció en Mombay y hoy en día opera con Abad Overseas. Profand lo hizo cuatro años después y creó una sociedad conjunta con un socio indio (Vayalat Exports), siendo en la actualidad uno de los exportadores más potentes del país. Se encuentra en el entorno del puerto de Cochin, un nodo en pleno crecimiento.
El secretario general de Anfaco-Cytma, Roberto Alonso, coincide en que el sector conservero está ante «una oportunidad relevante», pero advierte que será «clave evaluar el equilibrio en productos sensibles, especialmente el atún, para garantizar una competencia equilibrada y sostenible para la industria española». De cumplirse la amplia liberalización que se pronostica sobre el pacto, la conserva tiene una ocasión para diversificar su presencia en el mundo. Albo ya ha explorado el territorio con la distribución de gamas gourmet.
La industria del metal de Vigo suscribe que «es el momento de ahondar en las relaciones con la India para conseguir que nuestras empresas aprovechen al máximo este acuerdo bilateral, sin perder competitividad». Así lo destaca el secretario general de Asime, Enrique Mallón, que asegura que «el plan no viene exento de retos», pero se ha pactado «en un momento crucial por el panorama geopolítico internacional en el que las tensiones arancelarias impuestas por Estados Unidos y nuestra dependencia de China pueden lastrar nuestra competitividad». Para la patronal del metal, es el momento de revertir el saldo comercial negativo y dinamizar las relaciones.
VALVER
Pero también el metal se ha ido dando a conocer en los últimos años. Desde Gondomar, Industrias Ferri, que se ha erigido en una compañía referente en maquinaria para seguridad y defensa, está fabricando equipos para la Marina India. La tudense Valver anunció el año pasado la creación de una joint venture con la firma local JRG, fabricante líder de componentes plásticos para la industria automotriz, para introducir sus tecnologías de decoración industrial en este país, alcanzando nuevos clientes como Suzuki, Honda o Daikin. Otra conocida del naval, Ghenova, opera en el país asociada con Tai Engineers, para el diseño de embarcaciones y plataformas marítimas.
En el pujante segmento aeroespacial, la nigranesa Uarx Space se estrenó este año en un cohete indio colocando su tecnología Say & Ron. El vehículo partió desde el puerto espacial de Sriharikota.
En su condición de «la gran farmacia del mundo», operadores de la república asiática han sembrado colaboraciones con Keybiological, la empresa porriñesa de producción y comercialización de aceites ozonizados, cosmética natural y suplementos nutricionales.
«Para hacer negocios, importan las relaciones humanas y ganarse la confianza de las familias de la India»
El pontevedrés Raúl Villamarín Rodríguez, vicerrector de la Universidad de Woxsen, en Telangana, vive en la India desde hace quince años y es el artífice de convenios de colaboración entre esta institución y la Universidad de Vigo para el intercambio de alumnado y de conocimiento. Desde el 2024, promueve el primer centro gallego en el país para dar a conocer los valores de su región natal, pero también para crear un centro de encuentro entre empresariado de ambos países. Villamarín defiende que las relaciones sociales y ganarse la confianza de las familias dedicadas a los negocios es fundamental para cualquiera que quiera operar en este país. En la India, «puedes innovar sin restricciones como las que impone Europa, pero es necesario un estudio de mercado para entender las relaciones». Villamarín aconseja entrar en contacto con las asociaciones locales, como la Confederación de Industrias Indias, y practicar sus costumbres, «como jugar al golf o al críquet».
El profesor universitario confía en que el acuerdo suponga un revulsivo para los negocios entre la Unión Europa y la India e intuye que podría golpear a la hegemonía estadounidense en el panorama internacional. Insiste en trabajar el contacto con los empresarios locales ya que «se trata de un mercado muy nacional en el que si no, no funcionas».