La internacionalización como motor de crecimiento: retos y oportunidades
ECONOMÍA
BBVA, Igape y Grupo Voltan analizaron los entresijos de la salida al exterior
14 nov 2025 . Actualizado a las 10:27 h.En el 2024, el volumen de exportaciones en España superó los 384.000 millones de euros. Fue el segundo mejor año de la cifra histórica, con un crecimiento interanual del 0,2 %. En el caso de Galicia, el ejercicio pasado también fue de récord. Así lo destacó la directora del Igape, Covadonga Toca, en el transcurso de un encuentro informativo en el que también participaron la responsable de Soluciones Internacionales Noroeste de BBVA, Ángela Pardeiro; y el director de Desarrollo de Negocio Corporativo del Grupo Voltan, Miguel Estramiana.
Toca subrayó el papel de Galicia como potencia exportadora al recordar que «con la dimensión que tenemos, el año pasado fuimos la quinta comunidad de España, con más de 31.000 millones de euros en exportaciones. Las empresas gallegas están muy preparadas y con muchísima capacidad de exportación». Desde la administración autonómica, prosiguió, «nuestras ayudas sirven fundamentalmente para activar la promoción en el exterior, facilitar el acceso a determinados mercados y ayudar a que identifiquen cuál es el mejor». En el exterior, el Igape se expande a través de las llamadas Antenas Empresariales. En la actualidad, están presentes en México, EE.UU., Japón, Emiratos Árabes y China. En breve, anunció Toca, abrirán nuevas sedes. Una de ellas, en Brasil para «atender el Mercosur».
La internacionalización, subrayó la responsable de Soluciones Internacionales Noroeste de BBVA, «es el camino para competir a nivel mundial». La entidad, detalló, «es un banco global, con presencia en 25 países, con capacidad para financiar, innovar y ofrecer soluciones diferenciales a las empresas que deciden salir al exterior. Pero a la vez cuenta con la capilaridad necesaria para estar cerca de los clientes en ese camino y ser un sólido compañero de viaje».
Detrás de cada estrategia de internacionalización se esconde la profesionalidad y capacidad técnica que define al empresariado gallego. Un tejido innovador que apuesta por los mercados exteriores como motor de crecimiento. El Grupo Voltan es especialista en servicios técnicos destinados al sector energético. A la hora de señalar las claves de su salto internacional, Estramiana mencionó dos conceptos: estrategia y oportunidad. «En primer lugar, buscamos mercados estables. Hay que tener en cuenta que la mayoría de nuestros proyectos duran, como mínimo, ocho meses y muchos se extienden más de un año. Es muy frecuente que se contraten acuerdos marco por varios años por lo que esa estabilidad jurídica y la seguridad física de los trabajadores es fundamental». Estramiana también mencionó el acceso al talento y las diferencias culturales como retos a resolver. En ese sentido, explicó que «nos implantamos mejor en aquellos países en los que existe una cultura de proyectos industriales grandes, donde los clientes entienden y reconocen el valor que aportamos a nivel de seguridad y calidad y todas las complejidades técnicas que afrontamos en nuestros proyectos que, no olvidemos, son trabajos muy complejos». A ese respecto añadió que, en países como México o Perú, «nos hemos llevado una agradable sorpresa al encontrar grandes profesionales, desde ingenieros a soldadores. De hecho, estamos utilizando equipos de Latinoamérica integrados en proyectos de Europa con resultados muy buenos».
Convencida de las oportunidades que se abren con el salto al exterior, Pardeiro subrayó, como grandes ventajas, «el acceso a nuevos clientes y proveedores y la diversificación de las fuentes de ingresos». Hasta septiembre de este año, «BBVA ha acompañado, en su internacionalización, a 128.500 empresas en España y a 5.500 en Galicia».
Financiación
El acceso a la financiación es otro de los desafíos a los que se enfrentan las empresas a la hora de trazar su hoja de ruta en el exterior. Desde BBVA ofrecen respaldo financiero y cobertura de riesgos. Así, Pardeiro resumió que «BBVA cuenta en España con gestores de negocio internacional que ayudan a sus clientes en su proceso de internacionalización. Desde elegir el medio de pago o cobro, aportarle y coordinar soluciones de financiación globales, hasta ayudarle a contar con un director de relación para sus gestiones diarias en los países donde la entidad opera. Además, cuenta con el servicio cross-border, formado por un equipo de 1.800 gestores distribuidos en 16 países».
Para reforzar ese apoyo, la Xunta lanzó la Oficina Económica de Galicia, un espacio de asesoramiento para dar respuesta a las necesidades de las empresas. «En Galicia el tejido empresarial es muy avanzado», indicó Toca.
Innovación para adaptarse a nuevos mercados y ganar en competitividad global
La innovación es una de las palancas sobre las que gira el motor de la internacionalización. Desde el Grupo Voltan, su director de Desarrollo de Negocio sostuvo con convencimiento que representa «una herramienta muy competitiva y potente si se utiliza con visión de futuro y analizando las aplicaciones que tiene». Voltan ha lanzado diferentes iniciativas en materia de innovación. Una de ellas, a través de su empresa Atlas, especializada en ingeniería. Estramiana detalló el avance que se ha dado, a través de sensores y cámaras, en los trabajos de inspección de mantenimiento de líneas de alta tensión. «Se captan imágenes de alta resolución, fotografías termográficas y datos Lidar que luego se procesan y se genera un informe de inspección del estado del activo», explicó. El cambio es sustancial porque antes «se hacía de una forma mucho más manual, con personas que iban en todoterreno y ahora se hace de manera aerotransportada». De este modo, «los clientes tienen su activo digitalizado y pueden realizar visitas virtuales a la traza de su línea». Asimismo, la compañía continúa trabajando en nuevos desarrollos basados en la inteligencia artificial.
Para seguir internacionalizando el tejido empresarial gallego, BBVA apuesta por mantener y reforzar su apoyo a las pymes. «En 2024, esto se traduce en un importe de 32.000 millones de euros. El doble de hace cuatro años. Y nuestra vocación es seguir ofreciendo ese apoyo y servicios financieros», subrayó Pardeiro. En el capítulo de la innovación, indicó que «en el año 2024 hemos invertido 1.100 millones de euros, solo en España, en tecnología». Un salto que también se refleja en las diferentes soluciones innovadoras que ofrece la entidad a sus clientes para facilitar su salida al exterior.
Desde el Igape, su directora recordó que hace poco más de un año comenzó a funcionar la nueva área de innovación dentro del organismo. También puso el acento en la inteligencia artificial, «una línea en la que invertimos este año 15 millones de euros». Y anunció que, en 2026, lanzarán una nueva estrategia de innovación empresarial.
Desde el punto de vista empresarial, y con la mirada en el futuro, el director de Desarrollo de Negocio de Grupo Voltan recomendó «dosificar la ambición, detectar oportunidades y plantear desde el inicio cómo vas a desarrollar el plan de expansión».