Entrevista | Guido Stein Este profesional de la negociación cree que el papel del clúster del automóvil beneficia al grupo PSA a la hora de reducir costes y fomentar el I+D, cosa que no ocurriría en Europa del Este
26 oct 2006 . Actualizado a las 07:00 h.Locuaz y con facilidad de palabra para explicar la difícil ciencia que es la economía. Guido Stein ofreció ayer una charla práctica en la Fundación Pedro Barrié de la Maza de como se debe entablar todo proceso de negociación. -Mi mujer es de aquí y siempre que puedo veraneo en playa América. Creo que Vigo ha mejorado muchísimo en los últimos diez años, tanto a nivel de infraestructuras como en logística. Sólo con ver su puerto te das cuenta de la importancia de la ciudad en el ámbito gallego. -Con tanta deslocalización de empresas hacia Europa del Este y sureste asiático ¿No tomará Citroën el mismo camino? -Citroën no abandonará Vigo, mientras que la eficiencia y los resultados contables acompañen. -El presidente de la firma gala ya dijo que la planta viguesa es la más eficiente del grupo, pero los rumores de reducción de empleo están ahí... -Sí, pero Vigo dispone de algo que no le ofrece, por ejemplo, Bratislava al grupo PSA: el clúster del automóvil. Esto que parece una tontería es importantísimo para el desarrollo del sector. Esta agrupación de empresas, permite reducir costes, incentivar el famoso I+D, aumenta la productividad y permitiría en un momento dado que firmas como Renault en Valladolid u Opel en Zaragoza tuviesen interés en montar una factoría aquí. -Usted habló de costes. Los altos salarios son la excusa de las multinacionales para marcharse. -En ese sentido, la negociación de los agentes sociales de Citroën es un ejemplo para los demás. Los sindicatos han sabido interpretar la situación actual de la empresa y ahí está el acuerdo alcanzado por ambas partes. -¿Es partidario de las subvenciones públicas a empresas privadas? -En principio no. El mercado debe actuar a su manera, bajo las normas básicas impuestas por el Estado. Además, los Gobiernos tienden más a destruir que construir con este tipo de políticas. -Usted imparte un curso de negociación. ¿Cuáles son las claves para llevarse el gato al agua? -Negociar es muy difícil. Las dos partes juegan con bazas en la compra-venta de un bien. Pero la clave está en lo que se denomina la mejor alternativa del acuerdo negociado. Si eres capaz de trabajar ese punto estás en el camino correcto. Negociar es el proceso de gestionar las expectativas de las distintas partes para resolver sus problemas. -¿Cómo puede hablar de gestión de expectativas un seguidor del Atlético de Madrid? -Un buen negociador siempre será colchoner o, ya que tiene la ambición controlada y el corazón a prueba de bomba, pero también siento interés por lo que le sucede al Celta .