José Peña, propietario de conservas Hijos de Ramón Peña La conservera que dirige José Peña exporta actualmente el 30% de su producción anual en mercados europeos. Aunque asegura que las exportaciones del sector conservero siempre se han dirigido a países subdesarrollados, Peña apostó desde un principio por situar sus productos en los principales mercados de la comunidad económica «porque son mucho más fieles y no te abandonan por el precio», asegura. Opina que la exportación «hay que verla a largo plazo, porque necesitas una inversión fuerte». En este sentido, critica la distribución de las ayudas para fomentar la exportación de pequeñas empresas.
24 abr 2001 . Actualizado a las 07:00 h.M. A. CAMBADOS José Peña apostó, desde el principio, por comercializar sus conservas entre los países más desarrollados porque son un mercado mucho más fiel. -¿En qué mercados comercializa sus productos? -Nosotros exportamos principalmente a los países de la Comunidad Europea, y algo al mercado sudamericano. Pero siempre a estados desarrollados. En el sector conservero lo normal es exportar a países subdesarrollados como Marruecos o Libia, pero por las características de nuestros productos, nosotros sólo exportamos a mercados como Inglaterra, Francia o Alemania. -¿Por qué esa tendencia de las conserveras? -El porcentaje más alto de las conservas son los túnidos y esos países son grandes consumidores a bajos precios. Son operaciones fomentadas por los gobiernos y su coste es muy pequeño. Pero yo he entrado en el mercado más difícil, y te encuentras con que tienes que hacer una inversión económica muy importante. -¿Por qué tal apuesta? -Hoy por hoy, el principal problema que conlleva el mercado exterior es que el coste es enorme y la rentabilidad tienes que verla a largo y medio plazo. Si yo hace dos años me planteo las cuentas de explotación de la exportación, estaría perdiendo dinero. Pero es un mercado fiel, no pesetero. Cuando tu estás metido en ese tipo de mercado no te van a vender por cincuenta pesetas, como puede ocurrir en Marruecos, que por tres pesetas en una lata compran productos coreanos. Eso es lo gratificante. -¿Y hay suficientes ayudas de la Administración? -No hay un fomento de las exportaciones y, aunque hay ayudas por parte de Pesca para acudir a este tipo de eventos, son relativas. Por ejemplo, el plan en las cámaras de comercio, el Pipe. Lo que no se entiende es que tengan un cupo de empresas y escojan a las más grandes, mientras al que sí lo necesita no lo cogen. Hay que apoyar a las pequeñas empresas. Somos las que aportamos imagen al sector.