«Hai que velo con optimismo, porque queremos que haxa unha saída á crise, pero a realidade é dura e o mercado móvese pouco». Así se manifestó Mario Coto, constructor ribadense, al ser consultado sobre las expectativas de ventas para el verano. Los promotores parecen compartir dudas y esperanzas y es que, si bien hay aspectos coyunturales que apuntan a una reactivación del mercado: la bajada del Euríbor y el aumento del nivel de confianza, lo cierto es que las ventas siguen aquejadas de una cierta parálisis. En lo que nadie duda es que de julio a septiembre es el momento de comenzar a apreciar una mejoría, porque es cuando A Mariña es visitada por miles de personas, muchas de ellas compradores que tradicionalmente vienen a cerrar adquisiciones ya avanzadas en Semana Santa.
«Quero falar en positivo, pero a situación non é clara. A pregunta é, ¿cantos pisos se venderon nos últimos seis meses ou no último ano? Pero o certo é que o verán e bo, porque móvese moita xente. O que pasa é que en Semana Santa non ocorreu como moitos anos, nos que había moitos posibles compradores que se informaban e despois no verán cerraban as compras. Iso este ano non pasou, e por iso penso que vai ser agora, neste meses, cando se vai facer o que antes se facía en Semana Santa», añadió Mario Coto.
Incertidumbre
A su entender la incertidumbre de la economía es el factor que explica el retraimiento en las compras: «Hai falta de claridade, e por iso a xente espera. Entre que os bancos non facilitan os créditos, e entre que o mercado está como está, a xente segue esperando a ver si os prezos baixan aínda máis. Penso que hai que ser cautos e esperar a setembro para facer una valoración, pero xa digo, os milagres non existen».
En términos similares se pronuncian desde Inmobiliaria Viveiro: «Afrontamos el verano con un optimismo moderado. Más que nada es esperanza en que el mercado comience a mejorar. Lo que está claro es que el tiempo de vacas gordas ha pasado y que aquellos tiempos de ventas masivas ya no volverán». Al entender de esta firma, no se descarta un ajuste a la baja en el precio de algunas viviendas: «Dependerá de la situación de cada construtor y de cada promoción en particular. A ver si cambia la tendencia», dicen, y añaden: «El verano siempre es fantástico, porque viene mucha gente de fuera, pero ahora los bancos piden muchas garantías y no se mueve el dinero de antes».
En cualquier caso, el precio no es el factor determinante al elegir una vivienda. Es importante, pero no menos que la ubicación y la calidad de la vivienda. Así lo entiende Gervasio Cao, constructor ribadense, quien aprecia un cambio de tendencia. Asegura que el mercado comienza a moverse y que se aprecia un mayor número de gente que pregunta.
«Falar de porcentaxes dependerá de cada caso, de si a promoción está rematada ou non. Agora ben, eu estou tendo visitas nas obras, e levabamos case dous anos sen ter practicamente ningunha. Levabamos un período moi largo de parálise total e agora, supoño que polo incentivo que supón a baixada dos tipos de interese, comeza a haber algo de movemento. Polo tanto, hai que ser optimistas sorbe o verán. ¿Canto de optimista hai que ser? Pois penso que moderadamente, porque A Mariña non vai volver a vivir unha explosión de compras, como pasou fai unhos anos. A construción ten que volver a niveles, digamos, normais, onde mentres estás edificando se vende algo. Pero non aquilo de poñer o cartel e ter xa a metade ou todo vendido», manifestó Cao.
El momento de comprar
Este mismo cambio de tendencia lo vislumbran desde Inmobiliaria Nós, donde aseguran que el mercado se empieza a mover: «A xente que ten poder adquisitivo estase dando conta de que é o momento de comprar. O crédito está barato e si se merca un piso e se alquila no verán con pouco máis que lle poñas enriba xa pagas a hipoteca de todo o ano. Dese xeito, en poucos anos a plusvalía que se obtén é moi alta, porque o prezo dos pisos vai subir».
En Inmobiliaria Nós son optimistas respecto a la campaña de verano: «A xente pregunta e compra. Non se vende como fai dous anos, que era unha loucura, pero si como fai catro, que era algo razoable».
Entre los factores que influyen está, según Inmobiliaria Nós, el hecho de que la nueva Lei de Solo, muy restrictiva, impedirá prácticamente construir segunda residencia en ayuntamientos de menos de 20.000 habitantes. Por otro lado, los precios en A Mariña siguen siendo mucho más económicos que los de la competencia, Asturias, Santander y País Vasco, ofreciendo cuando menos iguales prestaciones.