La comercializadora proyecta tres nuevas plantas fotovoltaicas
18 ene 2026 . Actualizado a las 05:00 h.En poco más de una década, E.nova Enerxía se ha ganado el reconocimiento del sector y de los clientes. Los ingenieros industriales Xurxo López González (Santiago, 37 años) y Darío Toxeiro Pérez (A Coruña, 37 años) fundaron la compañía en el 2014. «Traballei seis anos e pico nunha multinacional francesa, Alstom, no mundo ferroviario; e cando montamos a empresa eu aínda estaba en Barcelona e Darío levaba o día a día. No 2019 volvín e desde entón son o director executivo», explica López González. Hasta entonces se habían centrado en la comercialización de electricidad y a partir de ahí iniciaron un proceso de diversificación hacia la ingeniería y la instalación.
En el 2024, E.nova Enerxía facturó 5,7 millones de euros y en el 2025, la cifra de negocio, pendiente del cierre definitivo, rondó los 6,75 millones. «Non somos un proxecto cunha pretensión de crecemento exponencial, senón que queremos medrar en base a recursos propios, con pouca débeda e desenvolvendo unha base de coñecemento e de procesos propia, ir crecendo con base firme, facendo ben as cousas», remarca el director ejecutivo. Explica que el área de comercialización, «que é a principal por historia e actividade, arrastra moita facturación, pero cunhas marxes máis baixas que a de enxeñaría e instalación, a principal en canto a ebitda [ganancias antes de impuestos]».
En el área de ingeniería e instalación comenzaron «aproveitando o bum da enerxía fotovoltaica, coa aprobación do Real Decreto 244/2019 que regula o autoconsumo». Y en los dos últimos años han intentado abarcar otro tipo de trabajos: auditorías energéticas, instalaciones de aerotermia o proyectos de ingeniería (siempre relacionados con el sector energético). Además de abrir, en el 2025, una filial en Panamá con un socio local, «para diversificar a liña de negocio e tamén a nivel territorial». Optaron por el país centroamericano «porque é un dos mercados máis estables da rexión e de máis renda per cápita, e ao ser un mercado relativamente pequeno, se fas as cousas ben, funciona bastante o márketing do boca a boca; e tamén é unha plataforma desde a que despois poder dar un salto a outros países da rexión».
En el ámbito de la comercialización, E.nova Enerxía opera en todo el territorio gallego y maneja un plan de negocio para expandirse, con el objetivo de duplicar la producción, que hoy ronda los 32 gigavatios/hora (GWh), en tres años. «Implica contratar máis comerciais, xa coa idea de facelo fóra de Galicia», indica López González. La estrategia está diseñada, con ayuda de una consultora de márketing: «É o que se coñece como guerra de guerrillas, identificando en que sectores somos fortes ou temos boas referencias, e ir a aquelas zonas xeográficas nas que sexa máis fácil penetrar neses sectores». Aunque trabajan en distintas áreas, desde la industria del metal a las cadenas de distribución y logística, destaca su fortaleza en los campos agroalimentario —queserías, mataderos, procesadoras de alimentos, explotaciones ganaderas...— y forestal —aserraderos, fábricas de muebles...—, y ahí concentrarán sus esfuerzos para expandirse fuera de la comunidad gallega.
E.nova Enerxía lleva ya algún tiempo trabajando en otra línea de negocio, la generación de electricidad, con la puesta en marcha de parques fotovoltaicos. «O primeiro puxémolo en funcionamento en maio do 2025, en Sevilla, e os beneficios que xeren o resto de actividades da empresa reinvestirémolos na xeración. Estamos a construír outra planta en Ciudad Real, este ano imos montar outra en Friol e o ano que vén imos facer unha máis na provincia de Cuenca», detalla el director ejecutivo y cofundador de la firma. Apuesta por la integración vertical del grupo, para gobernar la generación y la comercialización. «´É a maneira de ter control sobre o teu proceso de compra e estabilizar os efectos de caixa cando hai perturbacións no mercado. Se sobe moito vas precisar un fondo de operación maior, porque tes que comprar e adiantar máis aos teus clientes, pero se por outro lado tes ingresos de xeración, eses tamén soben, e aí neutralízanse as flutuacións do mercado [...], e tamén tes control sobre os teus prezos de compra se podes comprarlles ás túas plantas de produción», desgrana.
El objetivo, concluye, radica en «chegar a xerar tanta enerxía como produces, ese é o escenario ideal», y garantizar el origen renovable del cien por cien de la energía que comercializan, algo que ya han conseguido. Incide en el lema de la compañía con sede en el polígono de Costa Vella: «A nosa proposta única de valor, a idea principal, é que vendemos enerxía intelixente. Significa diferenciarnos por ser unha enerxética boutique, experta, que vende solvencia, confianza, trato próximo e asesoramento. Por iso imos a clientes B2B [business to business], empresas, desde unha peme a unha industria ou un gandeiro. A nosa estratexia non é entrar no mercado doméstico, no que hai unha competencia descarnada, senón nun océano máis azul, onde hai menos presas e menos depredadores, non entrar en guerra de prezos e promocións e chegar recomendados por provedores que xa son da confianza dos clientes, con colaboración con instaladores eléctricos, asesorías contables...».
El problema de la falta de mano de obra cualificada
La plantilla es de 25 personas, entre comerciales, instaladores, ingenieros, administración y gestión, y soporte comercial. El director ejecutivo de la firma señala la falta de mano de obra cualificada como uno de los principales problemas. «Temos convenio coa UDC e a UVI, porque teñen escolas de enxeñaría, e con centros de FP da contorna de Santiago (Padrón, Santa Comba, Ribeira). Estamos en contacto coas canteiras de profesionais e temos unha consultora de recursos humanos que nos bota unha man, pero é complicado atopar enxeñeiros e instaladores», reconoce el director ejecutivo.