Los bancos aprovechan la parálisis de las cajas inmersas en procesos de fusiones para arrebatarles clientes
19 sep 2010 . Actualizado a las 02:00 h.Pese a superar con nota las pruebas de estrés realizadas en julio, la banca española sigue pendiente de que lleguen mejores momentos. El mercado interbancario está seco, aunque se va recuperando poco a poco, y el negocio de los créditos -especialmente el hipotecario- está estancado. Pero la banca vuelve a necesitar liquidez. ¿Solución? Reabrir la guerra de los depósitos que se inició en junio y que, pese a que algunos banqueros piden su fin de forma privada, se mantiene con productos más fuertes.
Las ofertas en el mercado llegan hoy a superar el 4,5% de remuneración, una cifra tres puntos por encima del euríbor, el indicador que sirve de referencia para los préstamos, es decir, de donde sacan los bancos su rentabilidad.
La fórmula no casa: pueden darse créditos al 3%, pero remunerar un depósito al 4,5%. ¿Donde está el beneficio? «Hay muchas entidades que tienen necesidad de liquidez inmediata. Otras simplemente lo utilizan como un gancho para captar nuevos clientes, algo que es muy difícil; y ofrecer un depósito así tampoco les va a estropear los balances», apuntan fuentes de Analistas Financieros Internacionales (AFI).
Otras voces dentro de las propias firmas corroboran ese diagnóstico: «Hay mucho cliente insatisfecho, por ejemplo con las fusiones, porque dependerá ahora de otra caja, porque le van a cerrar su oficina, porque tiene dudas... Y este es un buen momento para actuar. Las cajas siempre han sido las que captaban más ahorro. El mercado está muy duro», corrobora un alto directivo de una caja. De hecho, las ofertas que se han lanzado durante las últimas semanas proceden, principalmente, de los bancos. «Hay cajas con su actividad algo distraída por las fusiones, y los bancos siguen a lo suyo, a lo de cada día», apunta un tercer analista.
Antes de que se hundiera el mercado inmobiliario y, a su vez, la concesión de crédito a la vivienda, la mejor manera de captar un cliente era a través de su hipoteca. «Difícilmente se iba a ir», apuntan fuentes financieras. Ahora hay que buscar el ahorro, y, de paso, tratar de que el cliente se fidelice con otra serie de productos.
Rentabilidad por producto
Esa es una nueva estrategia generalizada en el último mes: la rentabilidad de su dinero dependerá de lo que se vincule con la entidad. Se parte de un interés normal (un 2%) que se va incrementando a medida que se contratan productos (seguros, planes de pensiones) o se lleva la nómina. Consecuentemente, más liquidez para las entidades más necesitadas de fondos.
¿Cuánto tiempo puede durar esta estrategia? «Pues meses, porque no es un tema especialmente preocupante para las entidades, porque de lo que viven es de sus antiguos saldos, no de los nuevos, y este tipo de movimientos hacen más ruido que daño», agregan en AFI. De hecho, la remuneración media por depósitos está ahora en torno a un 2,5%, según datos oficiales.
El siguiente paso -que ya empiezan a dar algunas marcas- son los depósitos a medida para las pequeñas y medianas empresas, un nicho de mercado al que apenas se prestaba atención.