Entrevista | Pablo Caspers El directivo asegura que Galicia tiene, por el momento, «poca fama» como destino para los alemanes
31 may 2007 . Actualizado a las 07:00 h.El director comercial para España y Portugal de Air Berlín, Pablo Caspers, intervino ayer en el seminario organizado por el Centro de Estudos e Investigacións Turísticas (Cetur) de la USC, dedicado a analizar los retos frente a los nuevos mercados turísticos de Alemania y Austria. -El reto es del destino, y no el nuestro como compañía aérea. El reto en cualquier caso es encontrar la manera de colaborar de la forma más eficaz junto con el destino para abrirles este mercado como el más fuerte a nivel mundial en cuanto a origen. -¿Y como compañía aérea? -Nuestra rentabilidad, por el momento, la sacamos del tráfico doméstico. No llega ni al 30% los pasajeros extranjeros transportados aquí, con destino a Santiago. Y eso con un potencial tan importante como el que tiene Alemania. Lo que confirma Turespaña y lo que he dicho yo en el seminario es que la promoción turística que tiene que hacer Galicia es la identificación de este país, y utilizar lo más conocido que tiene, que es la ciudad de Santiago de Compostela y el Camino de Jacobo (Santiago), y dejar de intentar comercializar la marca Galicia, que no sirve de momento. Servirá luego, cuando se haya establecido este destino, el de Santiago, en el mercado de origen. Y no se trata de un problema únicamente de Galicia, porque con Cataluña sucede lo mismo, porque quien piense que la marca Cataluña existe se equivoca. Existe y funcionan, Barcelona, Lloret de Mar, Calella y se acabó. -¿A pesar de las campañas de promoción? -Sí. Invierten tanto dinero que, desde mi punto de vista, para el destino no es muy útil, porque no atrae clientes. Por eso creo que la labor, el reto de Galicia, debería ser que vengan clientes a Santiago, porque es un multiplicador gratis, puesto que el que ha venido seguro que ha quedado satisfecho, vuelve y además habla bien en el destino, lo que representa publicidad gratis. -¿No prevén vuelos directos desde Santiago? -Todos nuestros vuelos son vía Mallorca. Para el viajero gallego salir de Santiago o de otros aeropuertos por negocio o por ocio ya sea de forma directa o con enlaces enriquece sus posibilidades de viajar. Para los turistas que vienen a establecer una ruta turística directa no es rentable. Con el tiempo y con la entrada de turoperadores puede aumentar un poco en el futuro, y no hablo del 2008. Por la poca fama que tiene Galicia y lo poco que mueve en estados tan fuertes turísticamente como Alemania, lo que tenemos de momento es más que suficiente para cubrir la demanda. El mercado alemán no acepta escalas, pero sí un enlace directo.