Este cambrés es todo un experto en sacarles potencial a los inmuebles para venderlos o alquilarlos. Incluso en menos de 90 días
08 dic 2015 . Actualizado a las 17:56 h.Este diseñador técnico e interiorista (Cecebre, 1974) lleva más de 24 años en el sector y hace 15 descubrió cómo se puede sacarle partido a un inmueble para una posible transición: venta o alquiler. Lo que se conoce como home staging.
-¿En qué consiste?
-Yo siempre pongo el ejemplo de los programas de televisión con las imágenes del antes y el después, pues en parte se trata de algo de eso. Consiste en mostrar la vivienda con un mejor criterio para que sea mucho más atractiva hacia un mayor número de potenciales clientes.
-El «home staging» se utilizaba en EE.UU. en los años 70. ¿Por qué nos ha costado tanto aquí?
-En el resto de España tiene mayor aceptación en aquellas zonas donde residen extranjeros, pero en Galicia aún nos cuesta bastante introducirlo, yo creo que por desconocimiento, porque hay datos que respaldan los resultados.
-¿Internet juega a favor?
-A día de hoy el 80 % de los compradores primero hacen una selección en las páginas y luego deciden si quieren ver la vivienda o la rechazan. Primera oportunidad perdida. Supongamos que venga a verla: qué ocurrirá si la encuentra desordenada, oscura, pendiente de reparar, llena de recuerdos familiares... Pueden ocurrir dos cosas, que salga por la puerta sin intenciones o que el descuento que pide sea desorbitado. Segunda. En la primera el cliente se ha ido a las que las imágenes le parecían más atractivas, y en la segunda adonde no tenía que hacer obra.
-¿Es preferible mostrar una casa vacía o con pertenencias?
-Nunca se debe mostrar una vivienda vacía, ya que el 90 % de la población no es capaz de imaginarse las posibilidades de los espacios vacíos. Pero tampoco con los muebles y objetos del particular si estos no están recogidos y ordenados.
-¿Cómo les muestra a sus clientes el potencial de sus viviendas?
-Realizo una visita a la propiedad en venta o alquiler, y les pido que me vean como a un potencial cliente. Luego tengo un charla con los propietarios, vemos las necesidades y trabajamos sobre ellas. Tras la visita se realiza un informe y se les entrega, con recomendaciones sobre elementos a mover, adquirir o retirar. Hay un presupuesto de actuación, se ejecuta con mi supervisión hasta lo que se llama puesta en escena.
-¿Cuánto se puede revalorizar una propiedad con esta técnica?
-Este es uno de los principales errores, que la gente cree que podría pedir más por el inmueble. Con esta técnica no se va vender por más dinero, pero sí conseguiremos que la operación se realice en el menor tiempo posible. Hay datos de que las propiedades, sin estas técnicas, pueden llegar a perder un 28 %, con ellas alguna solo se ha rebajado un 3 % e incluso venderse en 90 días.
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Javier Suárez Míguez
Experto en «home staging»
Javier tiene dos centros de trabajo, en Cecebre y en Perillo.