Entrevista | Alexandre Pinto Vidinha EMPRESARIO PORTUGUÉS, CONSEJERO DELEGADO DE CHRISTIAN SAPATERIAS, EMPRESA MATRIZ DE LA MARCA CHARLES
25 feb 2005 . Actualizado a las 06:00 h.Lleva un largo recorrido en el mundo de las finanzas pero apenas un lustro en el campo de la moda. Es uno de los empresarios lusos que ha convertido a Vigo a su pica en España. Alexandre Pinto Vidinha, nacido en Peniche hace 57 años, se crió en Lisboa y estudió Económicas en la capital lusa. Trabajó en el sector financiero y en el año 80 creó su propia consultora especializada en fusiones y adquisiciones. Hoy día mantiene su firma de consultoría y hace cinco años, con un grupo de inversores, adquirió la cadena Christian Sapaterías. Su cara visible es la cadena de tiendas de moda Charles, en la que comercializan zapatos, bolsos, complementos y ropa. Vidinha ha estado en Vigo donde la empresa cuenta con dos establecimientos en las calles María Berdiales y Venezuela y tienen previsto abrir un tercero en uno de los futuros centros comerciales. -¿Cuántas tiendas tienen? -Tenemos 40. Desde octubre del año pasado hemos abierto dos tiendas en Vigo, dos en Ourense, una en Lugo y otra en Ferrol. -¿Cuales son las previsiones para Galicia? -Tenemos un plan para tener abiertas 15 tiendas en el 2006. Además de Galicia, desde el 10 de diciembre estamos en Bilbao y el próximo 16 de marzo inauguraremos el comercio de Pinto, en Madrid. -¿Cómo eligen los lugares de apertura? -Luis Villar, que está aquí en Vigo, es el responsable para abrir puntos en el norte, en Galicia, Asturias, Cantabria, País Vasco. -¿En que otros lugares van a abrir? -En Zaragoza, Barcelona... Vamos a aprovechar todas las oportunidades. -Además de España ¿van a iniciar negocios en otro país? -Vamos a abrir una tienda en Salónica, en Grecia. -¿Cuáles son las inversiones previstas en ese desarrollo? -En este plan vamos a invertir 1,3 millones de euros. Nosotros elegimos ubicaciones estratégicas pero sin tener que pagar el traspaso del negocio. Sólo abonamos el alquiler. -¿Cómo está configurado el grupo? -Vamos a crear una sociedad holding y bajo ella filiales independientes. En seis meses se pondrá en marcha esta organización. Además de las tiendas normales tambien abriremos las outlet para vender la ropa que no es de esa temporada. Mi idea de crear filiales jurídicamente independientes para dotarlas de autonomía y poder tomar decisiones y, por ejemplo, poder comprar productos en España para la filial española. -¿Cuándo nació la empresa? -Nosotros desembarcamos en la empresa hace cinco años. Entonces tenía 1.150 trabajadores, ahora somos sólo 400. La compañía tuvo una crisis importante y le compramos el 80% al anterior propietario Horta das Dorees. Yo intervine inicialmente para llevar a cabo una operación sobre la firma y me propusieron participar como comprador. -¿Por qué se han establecido en Vigo? -Con la intervención de empresas españolas en Portugal, como Zara y otras, considero que hay que venir a España para ganar terreno. Estoy muy contento de nuestra actuación, que supone un esfuerzo humano y financiero muy grande. Entre el Norte de Portugal y Galicia hay una población de 6,3 millones de personas. Los empresarios portugueses tienen que ser conscientes de que su mercado no es de diez millones de personas sino de 53. -¿Dónde tienen la fábrica? -En Vilanova de Gaia y luego poseemos tiendas por todo el país, desde Viana do Castelo hasta Faro. -¿Cuál es su sistema de trabajo? -Disponemos de un grupo de estilistas que diseñan los zapatos, los bolsos y los complementos. Compramos los tejidos y las pieles y subcontratamos la producción. Pero no podemos dispersar el poder de compra. Todas las pieles son italianas aunque compramos parte en Elche, donde adquirimos las sandalias. -¿Cuánto facturaron el año pasado? -Unos veinte millones de euros. - ¿Cuál es su ventaja competitiva? -No se trata de hacer lo mismo que los demás. Nuetra ropa y nuestros diseños están pensados por nosotros. No compramos a China ni a Asia. Nadie debería comprarles. Los empresarios suecos y turcos no lo hacen. Nosotros garantizamos la calidad, la exclusividad, el diseño y la diferenciación. -¿El público de ambos lados de la frontera tiene un comportamiento parecido? - Lo que se vende bien aquí se vende bien en Portugal. -Pero en Portugal las cosas están muy caras, más que aquí. -Las nuestras no. Pero es cierto, hay una situación difícil en mi país y tiene que haber una transformación.