Higiene genital, la exitosa apuesta de Silicon Valley

Con semejante arsenal el número de machos que se apunta a esta tendencia crece cada día. Desodorantes escrotales como Ball Wash o Happy Nuts Comfort Cream cuentan con cerca de 20.000 reseñas en Amazon y más del 70 por ciento de sus usuarios les da cinco estrellas con comentarios del tipo: «Le encanta a mi novia» o «¡Hace el trabajo tan bien que mi esposa también comenzó a usarlo!». YouTube también contribuye a la expansión del sector con detalladas promociones realizadas por Youtubers.

El negocio no para de subir. Manscaped, la empresa que lidera el negocio de la cosmética para la ingle, fundada en 2016 con medio millón de dólares, ha alcanzado este año un valor de 1000 millones de dólares con ventas anuales de 550 millones. «La ingle es la entrada al resto del cuerpo masculino», argumentó su fundador, Paul Tran, al presentar su solicitud, en 2021, para cotizar ante la Comisión de Bolsa y Valores de Estados Unidos.

La compañía tiene un propósito declarado: «Generar un movimiento que desbloquee la confianza masculina a escala global». Tran creó Manscaped por «pura frustración». No encontraba herramientas adecuadas para recortarse el vello púbico. Nueve años después, una máquina llamada ‘la cortadora de césped’ es su producto estrella, además de varias formulaciones para la aromatización testicular con nombres de lo más llamativo: Limpiador de partes íntimas, Conservante de partes íntimas, Exfoliante de partes íntimas, Gel de partes íntimas, Reanimador de partes íntimas, así como toallitas húmedas específicas para esa región sensible de la anatomía masculina.

El camino hacia el éxito, sin embargo, no ha sido sencillo. Su fundador partió de una intuición: a los hombres, al igual que a las mujeres, les preocupan sus hábitos de higiene, pero les da demasiada vergüenza hablar de ello. El enfoque científico inicial, con mensajes del tipo: «Oye, deberías hacer esto porque es un área húmeda propensa al crecimiento de bacterias», no cuajó.

Este fracaso propició un cambio de estrategia con el uso de la vulgaridad como principal elemento disruptivo: metáforas gruesas con granadas o bolas de billar, anuncios con modelos sexualizadas, patrocinar los urinarios del estadio del equipo de fútbol americano San Francisco 49ers o elegir como imagen de la compañía al cómico Pete Davidson, ex de Kim Kardashian, Ariana Grande, Kate Beckinsale, Emily Ratajkowski...

El consumidor principal de las marcas de cosmética testicular son los hombres en la treintena, pero lo cierto es que no parece haber edad límite en esta comunidad cuya franja abarca desde los 13 años hasta los 80. Para seducir a toda esa masa masculina, Manscape promociona sus productos ayudada por un ejército de más de 6000 influencers –2000 mujeres entre ellos–, que incluye drag queens, luchadoras de UFC, modelos, podcasters de deportes y comedia, asesores de citas...

Una de estas últimas, con medio millón de seguidores en TikTok, dijo: «No estamos en 1970. Las matas de pelo están pasadas de moda. Se acabó el perderse entre los bosques». Un YouTuber con 6 millones de suscriptores invita a los machos alfa –manscapers es su nueva denominación– a dejar de ser «perdedores» y «gente simple» utilizando la amplia gama de productos de su extravagante, y crecientemente exitoso, cliente.