José Alcañiz: «Hoy no es opcional estar en internet: cualquiera puede convertir una idea en algo real»
VIGO CIUDAD
La empresa Esterea celebra su quince aniversario premiando un proyecto local sin presencia digital en Vigo facilitar su transición desde cero
21 mar 2026 . Actualizado a las 05:00 h.Hace casi dos décadas, cuando el comercio electrónico en Galicia era todavía terreno desconocido, José Alcañiz decidió competir desde Vigo contra gigantes del sector turístico. Lo hizo con Buscadestinos, una central de reservas hoteleras que nació antes incluso de la llegada de grandes plataformas internacionales a España. «Empezamos cuando todavía no estaba ni Booking aquí. «Era un sector competidísimo, pero también un momento en el que había hueco», recuerda.
Aquella experiencia no solo le permitió aprender sobre posicionamiento en buscadores, publicidad digital o colaboraciones con influencers cuando todavía eran algo incipiente, sino que acabaría siendo el germen de su actual empresa: Esterea. «Al principio la gente empezó a preguntarme cómo lo hacíamos: cómo salíamos en Google, cómo funcionaban las campañas… y lo que empezó de forma natural acabó convirtiéndose en una agencia», explica.
Esterea, fundada por este coruñés de 49 años afincado en Vigo hace 30 años, ha puesto en marcha Impulsa Vigo, iniciativa que busca apoyar a proyectos locales sin presencia digital para ayudarles a dar el salto a internet con acompañamiento profesional durante su primer año. La convocatoria, abierta hasta el 23 de marzo, está dirigida a personas o equipos vinculados con Vigo que cuenten con una idea o proyecto en fase inicial y que todavía no dispongan de página web. El objetivo es detectar talento local y facilitar su transformación digital desde cero. El proyecto ganador se dará a conocer el próximo 26 de marzo en el Museo de Arte Contemporáneo de Vigo, en una jornada sobre comunicación digital e innovación organizada por la propia agencia. El premio incluye el desarrollo completo de una web o ecommerce, dominio y alojamiento durante un año, así como una estrategia de márketing digital con seguimiento durante doce meses. Este acompañamiento es, según la organización, uno de los elementos clave del programa. «Después de 15 años creciendo en Vigo, queríamos devolver a la ciudad parte de lo recibido», explica Alcañiz, fundador y CEO de Esterea.
«Impulsa Vigo nace para ofrecer una oportunidad real a quien está empezando», dice añadiendo que de hecho, la iniciativa está pensada para todo tipo de perfiles, desde emprendedores con una idea incipiente hasta pequeños negocios tradicionales. «Hoy en día ya no es opcional estar en internet. Incluso un churrero puede vender online y llegar mucho más lejos», señala. El creador del pionero buscador de viajes decidió centrarse por completo en Esterea. Hoy lidera un equipo de nueve personas que trabaja con empresas e instituciones de toda España.
Ese recorrido es el que ha inspirado el reto con el que la agencia celebra su aniversario. «Nos parecía una forma bonita de cerrar el círculo: ayudar a alguien que esté en una situación parecida a la que nosotros vivimos al empezar», señala. La iniciativa busca proyectos sin presencia digital, pero con potencial. No importa el sector ni el tamaño. De hecho, Alcañiz insiste en romper prejuicios: «Un churrero puede vender churros 24/7 si está en internet. Ya no es una cuestión de tamaño, sino de cómo haces las cosas».
Si algo define el mundo digital, según el experto, es su velocidad. «Vivimos en un sector en el que el largo plazo son tres meses», afirma. «Lo que hoy funciona, mañana puede no hacerlo». Y pone como ejemplo el impacto de la inteligencia artificial en los buscadores: «Google ya está dando respuestas directamente. Hay blogs que están cayendo porque la gente ya no entra. Ahora también tenemos que pensar en cómo posicionarnos en los chats de IA». En este contexto, advierte de uno de los errores más comunes, que es pensar que basta con tener una web. «Muchas empresas creen que una tienda online vende sola. Y no. La web es solo el principio. Luego viene todo lo demás: estrategia, comunicación, publicidad, comunidad…».
Ante la automatización creciente, Alcañiz lo tiene claro: la clave está en diferenciarse desde lo auténtico. «La autenticidad, la espontaneidad y la realidad son lo que más valor tiene ahora mismo. Lo único que no puede replicar una máquina es una persona hablando de verdad», afirma. Por eso, su consejo para cualquier negocio es directo: «Comunica en primera persona. Enseña lo que haces. Sé real», indica.
A lo largo de su trayectoria, Alcañiz también ha experimentado con formatos más creativos. Uno de los más recordados fue el filtro de Instagram del Dinoseto, que se viralizó en Vigo justo antes de la pandemia. «Fue una forma diferente de felicitar la Navidad y tuvo bastante repercusión», recuerda. Sin embargo, ese tipo de herramientas también han perdido peso con el tiempo, otro ejemplo más de la volatilidad del entorno digital. Hoy, su foco está en la intersección entre comunicación e inteligencia artificial, un campo que, asegura, marcará el futuro inmediato de un campo cambiante que, como reconoce, le apasiona.