El vino gallego se refugia en Europa ante la incierta situación internacional
AGRICULTURA
Aunque Estados Unidos sigue siendo su principal cliente, las denominaciones de origen muestran su interés por crecer en Países Bajos, Bélgica, Dinamarca, Alemania, Suiza y Polonia
22 mar 2026 . Actualizado a las 20:10 h.La invasión de Ucrania, las amenazas de aranceles de Donald Trump y ahora la guerra de Irán han llenado los mercados internacionales de miedo e incertidumbre. En este escenario se celebra Prowine, que a pesar de haber registrado un descenso considerable en los últimos años sigue siendo la feria de referencia para el sector vitivinícola. En ella participan las cinco denominaciones de origen gallegas y diez bodegas, en un espacio habilitado por la Consellería do Medio Rural, que han llegado a Düsseldorf con el claro objetivo de afianzar su presencia en los mercados internacionales y buscar otros nuevos. Países Bajos, Bélgica, los países del norte de Europa, Suiza y hasta Polonia están en su lista de lugares en los que les gustaría crecer o afianzar su posición.
«Todo el norte de Europa e incluso Polonia serían un buen sitio para crecer», cuentan Ruth Fernández y Marta Villén, técnicas del consello regulador de la Ribeira Sacra que atienden al público en el túnel del vino que esta denominación tiene en la feria . Esta denominación lleva ya algún tiempo notando un descenso en las ventas en Estados Unidos y, por eso, «las bodegas cada vez apuestan por diversificar más». Actualmente, sus vinos ya están presente en países como Suiza, Noruega o Dinamarca, pero consideran que tiene hueco para seguir creciendo.
Estados Unidos, Alemania y Países Bajos son los principales destinos exteriores de los vinos de O Ribeiro, que ya exporta todos los años el 9,5 % de sus cosechas. «También creemos que tenemos que hacer prospecciones en México, Puerto Rico o Brasil y fortalecer nuestra imagen en los países nórdicos y en Dinamarca», cuenta Luis Vázquez, gerente de este consello regulador desplazado también a Prowine. En esta denominación de origen son las bodegas grandes las que más apuestan por la exportación «porque saben que si quieren crecer tienen que exportar», argumenta. No van mal las cosas en esta denominación, que cerró el año pasado tras consiolidar sus cifras de ventas en los vinos de más valor.
«Para nós os que máis interese teñen son os países de centroeuropa: Países Baixos, Luxemburgo e o complicado mercado de Alemania», cuenta Marcos Prada, presidente de la denominación de origen Valdeorras. En su opinión, Prowine «é a feira internacional mais improtante que hai, e hai que estar aquí porque é un escaparate mundial para o viño», sostiene. Reconoce que, actualmente, el mercado nacional consume la práctica totalidad de la cosecha de esta denominación de origen, pero también que esta está creciendo y que, por eso, resulta cada vez mas interesantes mirar a la exportación.
En Monterrei, las cifras de exportación ya superan el 15 % de la cosecha anual. Reino Unido Países Bajos y Alemania son sus principales destinos, así como los países nórdicos, donde están creciendo las ventas. «Nuestro objetivo es afianzar los mercados que tenemos y aquí en la feria estamos recibiendo muchas visitas de Países Bajos, Austria y Rumanía», cuenta Gonzalo Losada, director gerente de la denominación de origen. Esta es una denominación pequeña pero que está creciendo de forma exponencial, de ahí el interés por seguir posicionándose en otras mercados internacionales.
Rías Baixas, que participa en Prowine de la mano del ICEX, explica que en esta feria están recibiendo, sobre todo, a compradores de Alemania, Países Bajos, Bélgica o incluso India y Turquía. Esta denominación comercializa en los mercados exteriores el 30 % de lo que produce y está apostando también por la diversificación de mercados, aunque Estados Unidos sigue siendo el principal destino de sus vinos. «El año pasado, por ejemplo, crecimos mucho en Israel», cuenta Ramón Huidobro, secretario del consello regulador, Recuerda que conflictos como la invasión de Ucrania, por ejemplo, hicieron caer las ventas drásticamente en Rusia, y considera que sería interesante crecer en Suiza «porque es un mercado de valor y prestigio».
Las bodegas: «É importante que Galicia esté en ferias coma esta»
Terra de Asorei es una de las diez bodegas que han acudido a la feria con espacio propio, aunque dentro del pabellón reservado a la comunidad por Medio Rural. Su presidente, Roque Durán,explica que Prowine «segue sendo unha feira moi profesional» y que, sobre todo en estos momentos, «é importante» que Galicia participe en certámenes de estas características.
«Aquí estan os grandes viños blancos de Europa e por eso debe estar tamén presente o albariño», insiste Durán. Por su espacio han pasado importadores «de Alemania, de Países Bajos e de México e Xapón», cuenta.Y, aunque reconoce que la afluencia no es la de otros años «todos os que veñen son xente moi profesional», añade. La misma opinión comparte Alejandro Paadín, sumiller que atiende un túnel del vino donde hay vinos de las cinco denominaciones de origen gallegas «La gente que viene está muy interesada, son agentes activos, que saben muy bien lo que buscan y que ya conocen Galicia», asegura.
Esta es la primera vez que Adegas Chaos participa en Prowine. «Hemos venido con el objetivo de hacer nuevos clientes porque somos una bodega nueva», explican María Valdés y Fátima Barreiro Por su espacio han pasado ya varios importadores y confían en que eso les permita encontrar la forma de entrar en el mercado holandés o en el alemán, «porque actualmente solo exportamos a Noruega», afirman.
A su lado están los vinos de Señorío de Rubiós, que ya cuentan con más experiencia en este certamen. « Hay menos pabellones y menos expositores, así que creemos que puede haber más posibilidades de conseguir algo porque esta feria sigue siendo una referencia para el sector», explica Natalia Rodríguez, técnico de esta bodega. Ellos ya venden en Estados Unidos, México, Puerto Rico o Polonia por eso su interés se centra ahora en los países asiáticos.
«Europa es un mercado complicado porque hay mucha competencia, pero nos gustaría poder entrar en Austria y en Francia, aunque sabemos que es difícil», explica Beatriz Barreras, que atiende el espacio de Viña Costeira. Aprovechan la feria para reencontrarse con sus importadores, pero también para conocer a otros nuevos y seguir afianzando su posición en los mercados internacionales. «Nosotros hemos hecho buenos contactos en Centroeuropa y Estados Unidos», aseguran en Bodegas Villanueva, otra de las firmas que participa en la feria. En el primer día tuvieron una docena de reuniones con importadores de Bélgica, Países Bajos y Estados Unidos. «La feria está yendo muy bien pero lo cierto es que hasta dentro de dos meses no sabremos si funcionó», cuentan Jorge Villanueva y Daniel Marín, representantes de esta bodega.
Esta es también la primera vez que Valmiñor participan en la feria, a la que vino con el objetivo de buscar nuevos mercados, como Noruega, Alemania, Bélgica o Sudamérica, que puedo suponer una oportunidad para los vinos gallegos cuando entre en vigor el tratado de Mercosur. «Ya exportamos a 27 países y aquí hemos tenido reuniones con todos los importadores de países a los que queremos exportar», explica Yago Gómez, quien asegura que la aplicación que pone en contacto a compradores y bodegas no funciona todo lo bien que debería.
Licores y aguardientes
Valdomiño es el representante de los licores y aguardientes gallegos en Prowine, una feria en la que le está yendo muy bien. «Vemos mucho interés entre los importadores de muchos países, como Italia, Francia o Alemania, explica Nuria Seijo. Por su stand han pasado ya varios importadores, que han mostrado su interés por los productos de esta bodega, que además de los típicos licores gallegos elabora dos ginebras que han obtenido ya importantes premios, «Si la cosa sigue así podremos decir que la feria ha merecido la pena», concluye.