Isabel Cotelo: «¿La casa más cara que he vendido? 900.000 euros en el centro de A Coruña»

La pandemia ha cambiado la vivienda de nuestros sueños. Ya no es el centro, es la terraza. Conversamos sobre ello con Isabel Cotelo, recién nombrada delegada en A Coruña de la Asociación Galega de Inmobiliarias (Agalin). Su propia agencia, Será por casas, tiene sede en la plaza de Pontevedra y está especializada en la venta de pisos y casas exclusivas.

-¿Cuál es su mayor operación?

-La casa más cara que he vendido fue de 900.000 euros en el centro de A Coruña.

-¿Y la más grande?

-Tengo a la venta una casa con parcela de 7.300 metros cuadrados y una construcción de 400 metros. La he ido a enseñar hoy, por eso la tengo más fresca.

-¿Es de las que pone su foto en el cartel de venta?

-De momento, no lo uso pero, según mi publicista, eso es el futuro, porque da cercanía y profesionalidad. En Estados Unidos se hace así y aquí, en A Coruña, ya hay agencias que lo utilizan.

-Pero usted no.

-Yo no me veo [ríe]. No quiero decir que no termine haciéndolo, si al cliente le da esa cercanía. Ahora mismo, me cuesta. Nosotros hacemos un márketing publicitario especializado para cada vivienda. Eso es lo que marca nuestro éxito. Lo que funciona es estudiar cada propiedad.

-¿Cuál es el sitio en el que sus clientes quieren vivir?

-Oleiros es una petición muy habitual: «Quiero una casa cerca de A Coruña y con vistas al mar», me dicen.

-¿Hay burbuja?

-Los precios ni han subido ni han bajado. A pesar de todo lo que se pueda decir, los precios se han mantenido.

-¿Cómo ha afectado la pandemia al mercado de la vivienda?

-Ha variado el criterio. Ante la pandemia y el confinamiento, nos hemos dado cuenta de lo importante que es tener una vivienda confortable, con espacio y con luz.

-¿Qué necesitamos ahora?

-Necesitamos espacios individuales para poder trabajar, estudiar o, simplemente, desconectar. Necesitamos eficiencia energética y un montón de cosas a las que no les prestábamos atención porque nunca habíamos pasado tanto tiempo en nuestra casa.

-¿Hay más movimiento?

-Las ventas están más o menos equiparadas al año anterior.

-¿Qué ha cambiado?

-La búsqueda. Ahora los pisos pequeños han quedado en último lugar. Han primado las casas con terreno, los pisos con terraza, grandes o con mucha luz.

-¿Se acaba vendiendo todo?

-Sí, absolutamente. Si está en su precio, se vende. Garantizado. Lo que no se vende, es que está fuera de precio.

-¿Cuál es la manera de vender?

-Si me hacen caso, mis clientes siempre sacan la vivienda en el precio óptimo de venta.

-¿Cuál es el metro cuadrado que se cotiza más alto?

-La zona más cara de A Coruña es entorno a la plaza de Lugo, el Cantón, Juana de Vega...

-¿Cambió el perfil de comprador?

-Pues he notado que los compradores ahora son perfiles que necesitan poca financiación.

-¿A qué lo atribuye?

-Que a lo mejor era una decisión a la que llevaban tiempo dando vueltas y este año se han decidido.

-¿Hay mucho regateo?

-Con eso vivimos constantemente, pero deberíamos acostumbrarnos a hacer valoraciones de acuerdo al precio de mercado.

-¿Y reforma hay?

-Ha habido muchísima. Gente que no está en posibilidades de comprar, ha reformado su vivienda para adaptarla.

-Será por casas.

-¡Será por casas! 

«Ahora se han endurecido las condiciones para alquilar un piso»

«Una asociación tiene que tener vida y movimiento», afirma con rotundidad Isabel Cotelo Tasende (A Coruña, 1973), nueva delegada de la Asociación Galega de Inmobiliarias.

-Empieza pisando fuerte.

-Somos una asociación que, por fin, se mueve y empieza a sonar y empiezan a escucharnos. Queremos abrir un canal de comunicación con las instituciones para aportar nuestra experiencia y conocimiento del sector.

-¿Qué pueden aportar?

-Nosotros estamos a pie de calle y tenemos mucha información. Queremos ser, en 2021, el referente de todas las inmobiliarias.

-¿Hacia qué ciudad vamos?

-Tenemos que darle un giro a todas las ciudades. Necesitamos construcciones más eficaces y respetuosas con el medio ambiente, rehabilitar los edificios en ruinas, aprovechar los solares abandonados...

-¿Qué pasa con el alquiler?

-Tenemos ahora una problemática tremenda porque no hay viviendas disponibles en alquiler. Y las que hay, o están muy caras, o mal presentadas.

-¿Ha aumentado la desconfianza a la hora de alquilar?

-Ahora mismo hay más viviendas en venta que en alquiler. Entonces, hay una descompensación. Y el alquiler turístico retiró muchas viviendas para el alquiler habitual. No tanto en A Coruña como en Santiago, eso sí.

-¿Se está generalizando el seguro del alquiler?

-No siempre se pide, pero ahora se han endurecido bastante las condiciones a la hora de alquilar. Hay gente que no puede plantearse un alquiler porque no tiene dinero para tres meses de fianza, un seguro de alquiler, un aval... ¡Eso es una locura! y deberíamos vigilarlo. Lo normal es que un alquiler salga bien, pero oímos hablar del que sale mal.

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