Manuel Piñeiro, de César Antigüedades de A Pontenova: «Hoxe non valoramos as cousas como as valoraban os nosos antepasados»
A MARIÑA
Más de dos décadas en un sector en el que amplió lazos comerciales con Francia y su radio de acción en Galicia, además del crecimiento online que representa entre un 20 y 30 por ciento de sus ventas
02 feb 2023 . Actualizado a las 21:36 h.Poco a poco, César Carpintería & Antigüedades de A Pontenova ha ido ampliando su radio de acción desde un pequeño rincón de la provincia lucense y desde hace varios años intensifica su particular «búsqueda de tesoros» también por A Coruña y Santiago, donde da a conocer esa labor Manuel Piñeiro (A Pontenova, 1970), continuador del negocio de carpintería que iniciara su padre César y tras dos décadas aproximadamente dedicadas a ese sector que se cumplen este mes. «Empecei a traballar no mundo das antigüidades en febreiro de 2000», recuerda. Después se lanzaría a la experiencia internacional, principalmente con Portugal y Francia como referencias, este último mercado con consolidación en su trayectoria empresarial: «Dende que empezamos a ir a Francia aló polo ano 2004, o tipo de artigos que se demandan cambiaron totalmente. O noso mercado daquela era o moble rústico, pero hoxe, 20 anos despois, prácticamente non existe porque non hai clientela, salvo unha esporádica». «Tivemos que ir adaptándonos _continúa Piñeiro_, como todas as empresas: unhas veces funciona máis a prata, outras Sargadelos...».
«Traballo cunha plataforma que ten entre dous e tres millóns de usuarios. Teño feitas arredor de 400 ventas e todas positivas en valoración por parte dos clientes»
Aunque su presencia en ferias nacionales, apunta, disminuyó, César Antigüedades se lanzó a la actividad online antes de la pandemia, y esta contribuyó a potenciarla: «Incremetouse moitísimo, funciona ben. Das nosas ventas, entre un 20 e 30% son por Internet, onde o que máis se vende é cerámica de Sargadelos e O Castro. Antes recibías máis chamadas telefónicas pero agora o sistema de negocio cambiou, non sei se pola comodidade». Piñeiro señala que trabaja, concretamente, con una plataforma en la que «colocas os artigos, tes unha serie de clientes e a fiabilidade baséase na puntuación de compradores-vendedores. Teño feitas arredor de 400 ventas, e todas positivas. Coa que traballo eu é unha plataforma seria, con entre dous e tres millóns de usuarios». «Incluso cando hai unha posible compra ficticia por parte dun cliente que te quere tangar, esta plataforma xa te avisa», añade.
Importante presencia de la firma pontenovesa en ferias de Francia
César Antigüedades mantiene desde A Pontenova una muy buena relación con Francia. Dentro de tres semanas volverá allí: «En Francia hai outro concepto de feiras. As de aquí son máis concepto de ocio (feiras de dous ou tres días abertas ao público en xeneral) pero en Francia son desembalaxes, que poden chegar a mil expositores e os clientes son todos profesionais, que se xuntan unha mañá enteira. A Francia levamos indo xa 19 anos e alí temos clientes de distintos puntos, como Malta, Estados Unidos, Italia, etc...». Hay que recordar que en A Pontenova celebra feria propia de antigüedades en el puente de la Constitución.
«Hai xente que nos chama para vender cousas», sigue explicando Manuel Piñeiro. Las razones pueden variar: «Uns porque lles morreron os pais, outros porque queren desfacerse delas, outros porque teñen cousas que non utilizan...». El responsable de César Antigüedades opina que «non valoramos as cousas como as valoraban os nosos antepasados» y percibe también que el aprecio a lo material y antiguo fluctúa según las culturas. Por ejemplo, observa que a clientes rusos y de países del Este tienen predilección por «pezas de prata e reloxos». «O noso negocio _recalca_ ten moito que ver co tema cultural. Hai épocas e determinados ciclos. Agora, por exemplo, funciona moito a cerámica de O Castro e de Sargadelos e a pintura galega, pero tamén que guste o Sargadelos antigo ou o moderno depende dos tramos de idade». Una sección de César Antigüedades en internet se dedica a piezas orientales: «Antes da pandemia, tiñamos moitos clientes chinos aos que lles vendiamos pero é un mercado que, por circunstancias, se desinflou totalmente. Segue habendo pero xa non é tanto como era antes de que chegara o covid. Lembro que a Francia viñan auténticas expedicións de chinos. Non só China, tamén de Rusia está todo parado». La invasión de Ucrania ha influido notablemente. Aún así, Piñeiro acaba en el momento de la conversación de hablar con un polaco mediante Whastsapp, herramienta «que axuda moito» a acortar distancias geográficas y a entenderse pese a los kilómetros.
«Estiven hai dous meses nun palacio en Asturias onde había cousas espectaculares»
«Onde me chamen _dice Manuel Piñeiro_ vou, a unha casa vella, a un piso, un galpón...». De vez en cuando salta una oportunidad única, especial y extraordinaria, como le ocurrió recientemente en Asturias: «Estiven hai dous meses nun palacio, que era dun terrateniente potente. Dentro había cousas espectaculares e fixemos unha proposta económica por un total de 68 pezas, porque son varios os propietarios. Había pezas do século XVIII. Iso é como unha viaxe no tempo, pero non é tan habitual en Galicia, onde o máis normal é que nos chamen para ir a un piso».
El espinoso tema de las herencias
Por mucha riqueza material que acumulemos en vida «todo queda aquí», suelen decir los más mayores. Manuel Piñeiro recuerda muchas frases de ese estilo, pero se queda con la que le oyó a un vecino: «Cando morra hanse pelexar polo que deixo, non polo gastado». «Son máis partidario da prudencia», dice hablando de las herencias, un tema que «daba para un libro _confiesa_ pero non se debe contar».
