Tui La crisis refuerza los outlet

El sistema outlet es una vacuna resistente al virus de la crisis. Las dos grandes superficies de la comarca de O Baixo parecen estar inmunizadas contra la recesión y, aunque no establecen conexión directa entre el declive económico y el impulso de sus negocios, no solo sortean el temporal sino que mantienen el crecimiento.

El Rayazo se adelantó a la crisis aunque, según su dueño, Javier Martínez Rebella, cuando en el 2007 abrió el negocio «ya se intuía lo que iba a pasar». De hecho, eso le animó a embarcarse con unos amigos que como él trabajaban en el sector para montar una tienda outlet de electrodomésticos, la única que hay en la comarca y que, en la actualidad, regenta en solitario este joven rosaleiro de 29 años.

Lo demás vino por su cuenta. Al menos la crisis. Y con ella, «pero sin querer beneficiarse de la situación», señala Javier Martínez, los clientes. La fórmula funciona, «ahora hay más gente visitando y mantenemos una tendencia alcista», confirma.

Y es que el fenómeno outlet, que entró tímidamente en Galicia, goza de una salud envidiable y se ha convertido en una palabra mágica con gran capacidad de convocatoria.

Rebajas

El Rayazo está especializado en electrodomésticos y sus descuentos atemporales oscilan entre un veinte y un cincuenta por ciento. «En el ochenta por ciento de los casos el descuento se debe a defectos estéticos, normalmente un pequeño golpe lateral de transporte», explica su dueño. Los demás proceden de descatalogaciones, restos de stock o exposiciones.

No son marcas blancas sino las principales del sector como Balay, Siemens, Bosch o Fagor y todos los electrodomésticos cuentan con la garantía oficial de la casa como producto nuevo. Una de las claves del negocio, sostiene Javier Martínez, porque «la gente escatima mucho en el precio pero no escatiman para conseguir la mejor marca aunque suponga cien euros más».

La crisis sí ha modificado el perfil de las ventas. «Cuando abrimos montábamos cocinas enteras, con la caída de la construcción nos encontramos más con pisos de alquiler», afirma Martínez Rebella. «La tendencia cambió desde el año pasado, se nota más moderación, vendemos menos cocinas enteras pero se renuevan más electrodomésticos», añade.

El negocio funciona y su promotor piensa en incrementar su ámbito de acción aunque de momento ha conseguido ya atraer el interés de la ribera lusa. «Los portugueses representan el 30 por ciento de nuestra clientela, pero compra más el gallego». Antes de fin de año pondrá en marcha su tienda on line, con productos nuevos ya empaquetados.