Los bancos venden ya con descuentos de hasta el 30%

«Toda España es un outlet , todo está en rebajas, y los pisos también». Quien habla es uno de los pocos promotores coruñeses que resiste el temporal. «La mayoría están en quiebra, declarada o no», explica, al tiempo que pronostica que deberán pasar «dos años para que los bancos sepan realmente el agujero que tienen, cuatro para que el mercado minorista asuma el golpe de la banca y digiera el paro, y al menos nueve para que los salarios se equilibren con el precio de la vivienda y el negocio pueda continuar con normalidad».

La coyuntura es muy mala, con unas cifras de paro, tanto directas como en sectores auxiliarse, nunca vistas. Pero también es el momento de las gangas. Y no solo en el mercado de la segunda mano, como había ocurrido en los últimos meses, sino también en la vivienda a estrenar.

Un promotor coruñés asfixiado por las deudas acaba de poner a la venta un lote completo de 52 pisos, que en catálogo valen 300.000 euros, a un precio de menos de 108.000 cada una. Estas operaciones, explica una fuente próxima a la venta, solo se están haciendo de momento entre empresas, y siempre en urbanizaciones que no tengan nada vendido. En el caso citado, los posibles compradores son promotores que las sacarán al mercado como vivienda de protección autonómica (VPO). Estos 52 pisos, situados en el exclusivo barrio coruñés de A Zapateira, tienen una superficie media de 140 metros cuadrados, pero serán vendidos a la superficie máxima que permite la Xunta para la VPO, lo que explica en parte la rebaja. «El empresario, en este caso, quiere saber lo que pierde. Con esta venta devuelve parte de la hipoteca y tiene cuantificada la diferencia. Si sigue asfixiado, pueden entrar en liza otros bienes como garantía, ya sea por vía bancaria o incluso a través del juzgado, y ahí se entra en el terreno de lo desconocido», explican estas fuentes.

No es el único ejemplo. En la recta de la Anchoa, junto a las dunas de la playa Langosteira, en Fisterra, hay pisos de 150.000 euros (dos habitaciones, dos baños, cocina y salón) a la venta por 72.000. Eso sí, al comprador siempre le quedará la duda de si va a veranear el resto de sus días en una ciudad fantasma, pues más del 90% de las 1.000 viviendas que hay en la zona están sin legalizar, debido a la carencia de servicios básicos como el alcantarillado o el agua.

«Son casos concretos, y no se debe generalizar», explican fuentes del sector. Como norma, «será difícil encontrar nada por debajo del precio hipotecado, es decir, con un 20 o un 30% de descuento».

Eso es lo que están haciendo ya la mayoría de entidades financieras que operan en Galicia. El Santander de Botín fue el primero que anunció que ofrecerá pisos entre sus empleados. El BBVA acaba de anunciar a su red comercial que se prepare para vender pisos, en un principio a clientes de confianza, y luego a todo el mundo. Caixa Galicia cuenta desde hace tiempo con CxG Inmobiliaria y Caixanova acaba de constituir Proinova.

Quejas de competencia desleal

«Todos estamos vendiendo pisos ya desde hace algún tiempo -explica un portavoz de una entidad gallega-. Y es lógico pensar que, al no ser nuestra actividad principal, la prioridad no es ganar dinero, sino solucionar pronto el problema, para lo cual podemos llegar a vender por el precio necesario para recuperar la cantidad hipotecada».

Los promotores califica esta práctica como «competencia desleal». «La banca gana siempre -explica un profesional de la Costa da Morte-. Ahora, cuando un cliente mío va a pedir una hipoteca, el del banco tiene cosas para ofrecerle mejores y a un precio más competitivo». Esto está ocurriendo en Galicia, confiesan fuentes del negocio bancario, «pero mucho menos que en otras zonas». En el Mediterráneo y otros lugares con mucha segunda vivienda, los bancos están montando auténticas redes comerciales para vender pisos.